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 时光如水，转瞬即逝，这也是我走出校门，步入社会的第三个年头了。与此同时，我加入齐普生这个大家庭也一年有余。三年，1095个日夜，对于一个人刚步入社会的大学生而言，意味着什么？它可以使曾经懵懂青涩的少年蜕变为一个拥有梦想的职场人。而齐普生，就是我圆梦开始的地方。与所有刚进入职场及新环境的人一样，在磕磕碰碰中成长，在学习磨练中升华，这也让我真正的明白，生活，其实没有那么华丽，ob欧宝最新地址的是一点一滴的积累，一步一个脚印的成长。

 一、新领域、新挑战！

正式的成为齐普生这个大家庭的一员，我心中感到无比的骄傲，同时，也伴随着紧张，因为“网络-安全”这个曾经我想都没有想过的领域，如今我已经毅然站在了门前。，面对一个我完全陌生的行业，我心中倍感压力，担心自己不能在新行业中做好，不能适应这样一个充满未知和挑战的领域！从零开始，对于任何人来说，都不是一件容易的事情。但是，我也明白，压力挑战的同时，也意味着机遇！对未知的恐惧源于本能，不以意志为转移！面对新的领域，我也将背上行囊，迎接新的挑战！

 二、售前生涯的开始！

 2016年5月23日，我正式的成为了一名售前工程师，对于所接触到的售前工作，对我来说，都无比的新奇与充满挑战！从这天起，我也正式的迈出了我售前生涯的第一步！

 首先，我开始对厂家的网络、安全及应用交付产品进行学习；然后，对于网络专业技术进行有针对性的学习，从最简单的OSI 七层架构、TCP/IP协议到VLAN技术、VXLAN技术。再到APT攻击、DDOS攻击等等。接着，通过不断的产品及技术上的学习，我也开始逐渐应用到实际的项目中去，包括项目的选型配置、技术偏离表撰写、网络拓扑的建立、解决方案的编写、简单的技术交流等等。

 虽然，售前工作辛苦异常，但恰恰是最锻炼一个人的意志与能力。从技术上来说，一名优秀的售前工程师有比研发人员的技术更为“广博”，因为他能接触到不同的行业产品；从市场的角度讲，售前工程师有比销售更敏锐的产品嗅觉，因为他了解客户的需求。比如，你知道什么样的技术流行、实用，什么样的产品会畅销，客户最需要解决什么问题，你觉得什么人会对你有兴趣？你还觉得不会受重视吗？所以，售前工程师作为技术与市场之间的最佳“纽带”，未来的职业发展也是灵活多变的。。  尤其对于那些刚毕业不久的年轻人，不做几次冲锋就收兵，不能获取前线实战经验，是非常遗憾的。很庆幸我能够成为这样一个冲锋兵！

 三、因为年轻，所以不懂放弃！

 记得去年十二月，我接到一个售前测试的任务。由于是对接性测试，且受限于对方网络环境，原本很简单的对接测试，却因层层映射的因素，复杂了许多，再加上客户对于自己的网络也不是很清楚，所以我们除了调试自己的设备，还需要去调试友商的设备。在充分了解用户需求后，我们迅速搭好环境，行动起来。然而，进展并没有想象中的那么顺利，几次对接尝试均以失败告终，厂办销售的同事也开始焦虑起来，也不时的把压力传递过来。由于客户现网所用的某设备款型非常的陈旧，一次又一次的失败，让客户甚至销售的同事都想过要放弃，但我依然不甘心，一个通用协议怎么就对接不起来呢？一定是哪里疏漏了！眼看着这个测试工作就要错失，感觉特别的“打脸”。所以本着自己那一股股不服输的劲，我一次又一次的通过查找相关资料，咨询经验丰富的同事……从中得到的结论是：针对这种共有协议对接是完全没有问题的。这时，我想，既然理论和实际案例上都没有问题，那么就只有一个问题，那就是出在我自身的技术能力上，于是我又去查找了大量该设备的调试方法，一次次的失败，一次次的尝试……..终于，功夫不负有心人，顺利通过了测试，本次的设备性能及测试得到了客户及厂办销售的一致认可与好评！

 这次经历让我意识到，在工作中要学会利用资源，遇到问题的时候，一定要树立起对问题负责、对用户负责的心态，不能一遇到问题，就把问题归结到客观原因上，唯有拼尽全力，才能不留遗憾。

 现如今，我已经转为一名销售人员，但是，售前工程师这个岗位是带领我进入这个行业的铺路石，也是我人生一个重要的转折点！韩愈有云，“业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随”。“勤”要求我们认真踏实的对待工作，拥有积极地工作态度；“思”要求我们在工作中多一点思考，多一点总结，摸索出正确的工作方法。未来，要把工作做好，“勤”与“思”，一个都不能少！