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　　4月26日上午，齐普生公司H3C销售体系行业销售沟通会议在金百合大酒店召开。公司副总经理吕总、技术支持部负责人及全体行业销售三十余人参与了此次会议。

　　会议对2013财年行业销售工作进行了全面的总结，对新财年进行了规划与展望，并特邀技术支持部负责人对IT行业前沿技术与大家进行了探讨，与会人员共同交流工作经验，学习销售技巧，探讨技术发展与市场机遇，现场气氛热烈而轻松。

　　首先，东北区总监许总及优秀销售精英进行了精彩发言，对销售工作给予了指导和帮助，虽然各区域的实际情况不同，但他们传授的工作思路和方法是相通的，得到了销售人员的认可。

　　会上，技术支持部白总与大家进行了云网解决方案的探讨，让销售人员认识到曾经认为高大上的“云”，在教育、政府和医疗行业的落地机会。发言内容迎合了销售人员在面对新技术的认知需求，并现场进行了答疑，让销售人员对未来的云业务充满了信心。

　　会议最后，由公司副总经理吕总作总结报告，吕总对公司2013财年的业务做了全面的总结，用数据直观地展示了2013财年各区域的CBS完成情况、有效业绩和回款情况，并重点强调了回款和有效业绩的管理问题。报告表示，2013财年公司合作渠道在合作数量、合计金额都有所增长，要求大家要重视重点渠道维护和渠道拓展的工作;报告对地市MBO、分销MBO、技术MBO分别作了总结，并强调了上岗考试的重要性。此外，吕总对2014财年的规划做了详尽的讲解，强调了2014财年的工作重点和注意事项，首先是业务管理、应收款管理、业绩管理和项目订单的执行管理，其次是MBO三驾马车需齐头并进，特别提出了不良库存和超期应收款的控制及执行力的问题。最后，吕总用马云语录对大家做了正能量的传递。

　　此次销售会议达到了预期效果，参会人员按时签到，认真听讲，并认真记录了会议笔记，会后有很多销售人员反映此次会议发言内容非常接地气，对日常工作有很大的指导性，对公司的发展也充满了希望。(叶梅)