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　　                                              去年销售额和销售收入继续大幅增长

　　本报讯 在齐普生2012年财年总结表彰大会上，公司总经理乔东斌全面总结了2012财年经营工作，介绍了2012年公司经营管理和市场开拓等方面取得的主要成绩2012年。

　　他说，在公司董事长、董事会的正确领导下，在全体股东的大力支持下，经过公司全体员工的共同努力，公司非常圆满地完成了董事会下达的各项经营计划，

　　一是公司的销售额和销售收入在2012年仍然取得了非常高速的增长，销售额达到了16.10亿元，相比2011年增幅达到了17.5%，尤其是新产品部和H3C的业绩完成得非常好。

　　H3C销售业务基数已经很大，2012年增长幅度依然达到了9.5%，在H3C五家总代中排名第一，并且在其他各项经营、管理、商务指标(如：利润率、周转、应收、物流等)上综合排名都是第一。

　　在H3C业务发展上，公司遵循去年年初制定的思路：纯分销业务努力做好做精做细，重视地市MBO和地市业绩工作，稳定运营商市场和行业项目市场业绩，提高公司核心价值。纯分销业务增长达到15%。并且仅齐普生独家获得H3C无线产品分销总代业务。分销业务上，产品营销部经营思路正确，管理执行到位，不仅分销业绩做得好，而且对H3C产品的不良库存控制也很好，几乎没有新增不良库存。在市场部的强力跟踪和管理下，地市MBO也取得了优异的成绩。技术支持部管理难度非常大，通过领导干部努力工作，部门员工辛勤劳动，技术MBO也取得了良好的成绩。

　　新产品业务在2012年销售业绩得到了大幅提升，增长幅度达到240%。新产品部2012年抓住了市场机会，建立队伍，重点布局，奋力拼搏，取得了非常优异的成绩。目前，新产品部已经形成较为完整的销售和管理队伍，在全国的布局已经基本完成，建立了初步的销售管理制度和流程，为未来的快速发展奠定了基础。

　　二是队伍建设上，公司核心团队稳定健康成长。2012年公司中层干部和核心骨干队伍稳定，在公司业务快速发展过程中，很多干部积极主动地承担工作，顶住压力，扛起大梁，通过这几年的业务锻炼，不少已经成为独挡一面的领导人才，为齐普生公司未来的发展奠定基础。

　　三是公司在2012年获得了“福田区总部企业””、“福田区自主创新龙头企业”和“福田区民营纳税百佳企业”等称号，并获得福田区政府资助和奖励约130余万元。获得深圳市创新委“科技应用示范项目”资金资助100万元;荣登深圳市第五届“中小企业诚信榜”，并登报表彰;成功通过CMMI for SVR III、ISO 20000和ISO 27000的质量管理体系的认证。尤其是再次延续获得了“国家级高新技术企业”的称号，使公司又获得三年企业所得税税收为15%的优惠政策，这是十分不容易的。这些都是社会、公众以及政府对齐普生公司的认同和支持。

　　四是按照既定的思路和目标，公司各方面的管理工作完成都很不错。

　　公司2012年在风险控制和超期应收款控制上延续了2011年，依然取得了较好的成绩，在去年市场形势不好、资金短缺，而我司销售业绩大幅增长的情况下，在信管部、销售人员的共同努力下，年末超期应收款总额控制得当。取得这样的成绩是非常不容易的，使公司财务报表负债率成功地控制在70%以下。

　　公司自主研发的商务管理系统上线2年来，运转良好，并通过自己的研发实现了公司商务系统与金碟K3系统的有机融合，提高了公司管理和运作效率，保证了公司业务的快速而健康发展。

　　五是公司成功举办了“核心渠道交流会”，成功注册一家全资子公司，公司企业文化建设也取得了非常好的成绩。按期完成了一报一刊的编辑出版工作，编写出版了《齐普生文摘》，齐普生网络商学院里的学习氛围非常浓烈，广大员工学习热情很高，齐普生也藉此成为一家学习氛围很浓的学习型企业。

　　乔总在总结成绩的同时也不回避去年业务上的不足，技术服务销售业务未能完成公司下达的销售目标，并且业绩出现了大幅下降。他要求必须要大力整顿，尽快把技术服务业务引导到正确的发展轨道上来。