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　　2012年年底回款攻坚战已经结束了，这场攻坚战可谓惊心动魄，这场胜利更是来之不易。如果把这场攻坚战当作一个舞台，我们也可以通过公司在这个台上的“一分钟”，看出公司台下十年的功夫。

　　首先，我们可以看到公司高层一直对经营运作有着清醒的认识。这些年我司发展总体上是比较顺利的，销售额逐年提升，公司规模也在逐年扩大。但公司大了，销售额大了，风险也就大了。特别是面对2012年整个社会整个世界的资金紧张局面，公司高层更加警惕，一直对回款问题非常重视。这场攻坚战能够取胜，首先是公司早部署，早准备，把压力逐层施加下去、传达下去。战略上抓的及时，工作做得细。

　　第二，是我司整体的抗压能力可圈可点。攻坚战前三个星期回款任务只完成一半，在最后一周多的时间要完成预定目标，不仅仅考验着领导团队的意志，更考验整个公司的抗压能力。关键时刻公司上下临危不乱，继续能够做到有理有利有节，不但能完成回款任务，还能继续保持回款质量，继续保持好和客户的合作关系，这是非常不容易的。这说明我们这个团队是成熟的，是大有希望的。

　　第三，是公司的执行力在关键时刻发挥了作用。什么叫做执行力?那就是对公司的战略部署不折不扣地执行，无论遇到多大的困难，那也是要百折不回，不达目的决不收兵。不回款当然有很多理由，但是我们的一线人员就认一个理由，就是公司要生存下去就必须做好回款工作。他们天天登门守候，他们没有退路，他们对公司的爱，他们的奉献精神，都体现在一组组的回款数据上。

　　第四，是公司科学健康发展的战略帮助公司打赢了这场攻坚战。这次成功不是偶然的，与之前的工作做到位有很大的关系。应该说，我们最终能把款追回来，最终还是因为我们做的这个业务是健康的，客户是可靠的，流程是严格可控的。如果我们不理性，盲目地做大，盲目地只求多销售多有订单，而忽略了对业务质量的把握，对客户信誉的了解，对流程的严格控制，那这个结果也会是不可控的。

　　多年来，公司一直强调的企业文化的核心价值观是求真务实，在发展上不盲目贪大求快，强调的是不要太追名逐利，盲目扩张。在总代里，公司一直强调我们要“和谐”，绝不希望与谁比什么，要比就比谁更勤奋、比谁更努力。只要我们兢兢业业，做好自己就行。

　　不要做一些恶性竞争，优秀的人，超越的是自己，不能不择手段，不能疯狂，一定要理性，要有自己章法。我们能做到什么?我们为什么能赢?“和”一直是支撑我们走过这么多年的重要指导思想。

　　这个胜利页再次提醒我们，不要投机取巧，一定要走正道，不能耍小聪明。不走正道，可能会有一时的辉煌，但很快就会黯淡下去，辉煌过后就是下一个坟墓。再耀武扬威，都是不堪一击的。我们不要动不动的就说要做百强，我们希望自己首先是能做一个百年企业。我们要在有限的资源里，不断努力，让自己不断壮大，才能永远强大。

　　正如公司领导所说的，齐普生不走弯弯绕，进入齐普生的每一个人，都要认同齐普生的这种文化，做人做事，强化自己，提升自己，光明正大的做我们自己的事情。这三年的发展，也验证了公司的思路是正确的。有了一流的员工的执行力、有了市场的准确把握，公司才能长治久安。