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　　编者的话：以下是记录了齐普生人关于“天道酬勤”的故事，通过以下几个故事，我们可以更好地认识齐普生这个企业，感受齐普生的拼搏之路，体会齐普生人的精神世界，了解齐普生的企业文化，让你找到走进齐普生选择齐普生爱上齐普生的原因。现奉上全文，以飨读者。

　　每位去过总经理办公室的员工都会留意到，一副悬挂于墙上裱框的书法——“天道酬勤”特别引人注目，仔细端详，笔力雄健、行云流水，平和中彰显大气，大气中蕴藏智慧!这四个字正是齐普生人的精神指引、奋斗之路的写照!

　　齐普生公司，国家高新技术企业，发展至今员工人数已达400多人，年销售额超过16亿，纳税额达2400多万，并连续多年获得“福田区纳税百佳”企业称号。在IT分销行业，齐普生公司是当之无愧的行业佼佼者、领军企业。吃水不忘打井人，企业发展的同时，不遗余力地回馈社会，主动参与不以营利为目的“人才联盟”项目，培养并招收广大技术学子，给予实习锻炼的机会和平台;积极投身于社会公益事业，设立爱心基金，捐助特殊儿童康复、贫困山区捐书助学;牵头搭建义工平台，支持环保，积极参与践行。

　　故事一：年底收款之手写记录薄

　　司马迁《史记》有载：天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。虽然司马先生所指有所悲凉，但说到了利益价值的本质，于企业而言，能否顺利回款，资金回笼，降低企业负债率，决定着企业的生死存亡，齐普生亦是如此。

　　每到年底，公司就启动年底回款攻坚战，不断加大收款力度，每周两会，每日一催，会议长达六小时之久。领导亲自坐镇盯数据、看承诺、审信用，从庞大的数据表格中摘录，将每笔收款记录逐一记载，于是便有了这记录的满满当当的笔记薄来，勾勾画画，方法虽然略显笨拙，但事无巨细，唯有如此雷打不动的坚持，才能守得云开见月明。公司回款捷报频频传来，记得2012年年底，成绩最好的一天可与过往一周的金额不分上下，一个月的回款额可与平常的一个季度匹敌。这就是齐普生的“笨鸟”精神，多一份努力，多一份勤奋，即使用不得已的笨办法，也能实现看似遥不可及的目标，我们深信天道酬勤!

　　故事二：SOHO产品

　　2005年，齐普生公司主要代理H3C公司产品，面对SOHO(Small Office Home Office即针对家庭和中小型企业的产品)产品的代理契机，其价格低，成本高，数量大，利润小，稍有规模的分销商都不看好，不愿涉足。

　　公司领导考虑再三，毅然决定签字拿下，因为作为刚刚起步的齐普生公司，客户与行业知名度都较低，SOHO产品的代理能加大与渠道的合作面、紧密的机会。然而，过程也确实付出了数倍的艰辛，比如寄往新疆乌鲁木齐等地的货品，其价格区区数百元，运费却非常高昂，利润价值可想而知。

　　即使如此，齐普生也未曾放弃，吃一时之亏，忍一时之痛，扎扎实实做事，换来的是齐普生诚信的口碑、专业的品牌，在分销行业的实力也与日俱增，逐渐强大起来。现如今，分销仍然是齐普生的重要经营支柱，占年销售额的40%。看准的东西就要努力做好，勤谨耕耘，保持竞争优势，才能打下稳固的基础。

　　故事三：云计算代理资格

　　“云计算”作为当下乃至未来IT互联网时代的不可逆的趋势，其前景、市场、价值不言而喻，我们当然不能错过这样一个机会。但H3C在选择云计算管理平台产品总代的问题上非常慎重，要求总代不但要有执行有力的销售渠道，而且要有非常强的售前和售后的支持能力，对总代的市场形象和行业影响力，也有比较高的考量。

　　齐普生清楚自己的优势和劣势，我们的优势在于：齐普生有最强的执行力，脚踏实地的作风，勤奋耕耘的团队和强烈的愿望，因为执行力是齐普生的品牌，执行力就是齐普生的战斗力!劣势在于：我们几乎没有任何的云产品经验，甚至没做过类似的业务。但是我们依然有决心，坚信一定能做成此业务，不足的地方就立即弥补。难度高、专业性强的报告计划书，即使挖地三尺也要拿出来，项目成员加班加点，一页页的梳理总结完善;没有专业的产品经理，就立即招聘和甄选相关人才，搭建队伍;没有激励，公司毫不犹豫地推出各项机制调动各方的积极性，去开拓这一片潜力巨大的沃土。

　　正所谓，“机会留给有准备的人”，唯有努力了才有可能抓住机遇。勤能补拙，齐普生通过自己的不懈努力，在众多的竞争者中脱颖而出，成为唯一被选中的总代，终将其一举拿下!我们坚信只要实实在在地深耕，依托齐普生强大的实力和资源，就一定可以成功!

　　同仁们，即使你有凌云的豪情，有卓越的才能，有睿智的大脑，但如果没有毅力，不愿勤奋，最终也不会得到你所想要的，只能碌碌无为一世。反之，只要你付出了足够的努力，多一分耕耘，那么付出的努力就算现在没有看到直接的收益，将来也一定会得到相应的回报。

　　做人做事，皆是如此，付出不一定有回报，但不努力一定没有结果!请牢记，“天道酬勤”是一个亘古不变的真理!