2014年7月，公司提出H3C销售体系要进行项目支撑报备的专项管理，以此要求为指导思想，市场管理部出台了《项目漏斗管理办法》，要求销售人员每周提交“项目支撑信息表”，市场管理部对此项工作进行专项管理，对相关数据进行持续跟进。

   今年3月，公司提出要将“项目支撑信息表”的每周固定提交改为上线系统，并实现实时提交，市场管理部联合研发部召开关于销售管理系统开发的专项会议，共同探讨，多次沟通，从数据模拟、前台报备系统成形、后台数据库的建立、系统试运行，发现问题并不断修改和完善，2016年10月，齐普生自主研发的销售管理系统终于上线了。该系统包括前台系统和后台系统两个模块，销售人员可以登录前台系统，及时上报项目和更新项目状态，公司后台数据汇总一键生成，保证了系统导出数据的准确性，解决了前期通过手工汇总和分析存在的工作量大、数据准确率低等问题。

    今后，市场管理部将更加紧密地跟进项目报备进展情况，不断完善和优化销售管理系统，持续提升销售管理机制的作用！